자영업은 단순히 가게 문을 열고 상품이나 서비스를 판매하는 것만으로 성공할 수 있는 일이 아닙니다. 빠르게 변하는 시장 상황, 치열한 경쟁, 소비자의 까다로운 취향 속에서 자영업자가 살아남고 성장하기 위해서는 끊임없는 학습과 자기계발이 필요합니다. 과거에는 경험과 직감에 의존하는 경우가 많았지만, 이제는 경영 전략, 마케팅 지식, 멘탈 관리가 모두 결합되어야 비로소 장기적인 성장을 이룰 수 있습니다. 이런 이유로 최근 자영업자들 사이에서는 자기개발 및 비즈니스 도서가 필수 참고 자료로 자리 잡고 있습니다.
자영업자는 회사에 소속된 직장인과 달리, 모든 의사결정을 스스로 내려야 하는 위치에 있습니다. 그렇기 때문에 한 권의 책에서 얻는 아이디어와 통찰이 매출, 고객 확보, 운영 방식에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 《린 스타트업(The Lean Startup)》은 작은 자본과 제한된 자원으로 사업을 운영해야 하는 자영업자에게 실험적이고 유연한 접근의 중요성을 일깨워줍니다. 마이클 거버의 《E-Myth Revisited》는 자영업자가 흔히 빠지는 함정과 시스템화의 필요성을 다루며, “가게에서 일하는 사람”이 아니라 “가게를 성장시키는 경영자”가 되어야 한다는 메시지를 전합니다.
또한 마케팅은 자영업자의 성패를 가르는 핵심 요소입니다. 좋은 제품이나 서비스를 제공하더라도 고객에게 알려지지 않으면 아무 소용이 없습니다. 알 리스와 잭 트라우트의 《마케팅 불변의 법칙》은 수십 년간 검증된 마케팅의 기본 원칙을 제시하며, 규모가 작은 자영업자도 전략적 사고를 갖추도록 돕습니다. 조나 버거의 《컨테이저스(Contagious)》는 왜 어떤 아이디어와 상품은 입소문을 타고 확산되는지 분석하며, 자영업자가 실제로 활용할 수 있는 실천적 마케팅 기법을 알려줍니다.
마지막으로, 자영업자가 반드시 챙겨야 할 부분은 바로 멘탈 관리입니다. 장사와 경영은 언제나 불확실성과 마주하기 때문에, 이를 버텨내는 정신력이 곧 생존력입니다. 앤절라 더크워스의 《그릿(Grit)》은 성공이 재능이 아니라 끈기와 열정의 산물임을 강조하며, 오랜 시간 꾸준히 버티는 힘을 길러줍니다. 빅터 프랭클의 《죽음의 수용소에서》는 극한의 상황 속에서도 삶의 의미를 발견한 경험을 통해, 자영업자가 위기 상황에서도 흔들리지 않고 중심을 잡을 수 있도록 합니다. 또한 팀 페리스의 《타이탄의 도구들》은 세계적 성공인들이 멘탈을 관리하고 동기를 유지하는 실제 도구들을 소개하며, 자영업자들에게 실질적인 영감을 줍니다.
이 글에서는 자영업자에게 특히 유용한 이 세 가지 영역 ― 사업, 마케팅, 멘탈관리 ― 에 초점을 맞추어 실제 존재하는 도서를 바탕으로 구체적이고 실천적인 조언을 정리하겠습니다. 각 영역에서 어떤 책을 참고해야 하는지, 그 책이 전하는 핵심 메시지가 무엇인지, 그리고 자영업자가 현실에서 어떻게 적용할 수 있는지에 대해 깊이 있게 다룰 예정입니다. 단순히 책을 소개하는 것을 넘어, 자영업자의 성장 로드맵을 제시하는 것이 목표입니다.
사업
자영업자는 누구보다도 사업을 바라보는 관점이 중요합니다. 많은 사람들이 열정과 기술만으로 가게를 열지만, 사업은 단순히 일을 열심히 하는 것만으로 유지되지 않습니다. 사업은 시스템이며, 전략이고, 시장의 흐름에 따라 끊임없이 변화해야 합니다. 실제로 수많은 자영업자들이 첫 3년을 버티지 못하는 이유는 ‘사업을 운영한다’는 관점보다는 ‘가게에서 일한다’는 관점에 머물러 있기 때문입니다. 이런 함정을 극복하는 데 도움을 주는 책들이 바로 마이클 거버의 《E-Myth Revisited》와 에릭 리스의 《린 스타트업》입니다.
먼저 마이클 거버의 《E-Myth Revisited》는 자영업자들이 흔히 빠지는 세 가지 정체성을 설명합니다. 바로 기술자(Technician), 관리자(Manager), 기업가(Entrepreneur)입니다. 대부분의 자영업자들은 기술자의 역할에 치우쳐 있습니다. 예를 들어 요리 솜씨가 뛰어나서 식당을 차리거나, 미용 기술이 좋아서 미용실을 열지만, 결국 하루 종일 손님을 상대하고 요리를 만들고 머리를 자르느라 정작 ‘사업을 성장시키는 일’에는 시간을 쓰지 못합니다. 거버는 자영업자가 진정으로 성장하려면 단순히 일을 ‘하는 사람’에서 벗어나, 일을 ‘시스템화하는 사람’, 즉 경영자가 되어야 한다고 강조합니다. 이는 자영업자들이 자신의 가게를 단순한 직장이 아닌 ‘비즈니스’로 인식하게 해주는 중요한 전환점이 됩니다.
실제로 《E-Myth Revisited》는 사업을 확장 가능한 구조로 만들기 위해서는 표준화, 매뉴얼화, 프로세스화가 필요하다고 설명합니다. 예를 들어 카페를 운영한다고 할 때, 커피 제조법, 직원 교육 매뉴얼, 고객 응대 프로세스를 문서화해 두면 주인이 없어도 가게가 원활히 돌아갈 수 있습니다. 이는 결국 자영업자가 가게의 노예가 되지 않고, 사업을 주도적으로 성장시킬 수 있는 길을 열어줍니다.
한편 에릭 리스의 《린 스타트업》은 스타트업 기업뿐 아니라 소규모 자영업자에게도 유용한 통찰을 제공합니다. 그는 사업을 ‘한 번의 완벽한 성공’을 목표로 하기보다, 작은 실험과 빠른 검증을 통해 개선해 나가는 과정으로 보아야 한다고 말합니다. 자영업자에게 이 철학은 매우 중요합니다. 예를 들어 신메뉴를 개발할 때, 대대적으로 홍보하고 대량 준비하기보다, 먼저 소수의 고객에게 시험 판매하고 피드백을 받아 개선하는 방식이 훨씬 안전합니다. 리스는 이를 MVP(Minimum Viable Product, 최소 기능 제품) 전략이라고 설명합니다. 즉, 최소한의 자원으로 실험을 하고, 그 결과를 바탕으로 빠르게 방향을 수정하는 것입니다.
이 접근은 특히 자영업자에게 리스크 관리 차원에서 유익합니다. 장사에서 가장 큰 위협은 ‘고정비’인데, 잘못된 판단으로 대규모 투자나 재고를 떠안으면 회복이 어렵습니다. 하지만 린 스타트업의 방식대로 작게 시작하고, 고객 반응을 보며 점진적으로 확장하면 위험을 줄일 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 디저트 메뉴를 추가하려는 카페는 처음부터 대규모 홍보를 하지 않고, 단골 고객에게 소량만 제공해 반응을 확인한 뒤 점차 확대할 수 있습니다.
《E-Myth Revisited》와 《린 스타트업》을 함께 참고하면 자영업자는 두 가지 중요한 교훈을 얻을 수 있습니다. 하나는 사업을 시스템화하라는 것이고, 다른 하나는 사업을 실험적으로 운영하라는 것입니다. 즉, 반복 가능한 시스템을 만들되, 동시에 시장 변화에 맞추어 유연하게 실험을 이어가야 한다는 것입니다.
이러한 책들의 통찰을 실제 자영업 현장에 적용하면 구체적인 전략이 나옵니다.
– 메뉴 개발 시: 완벽한 메뉴를 한 번에 만들려 하지 말고, 작은 실험을 통해 고객 반응을 확인 후 개선.
– 인력 관리 시: 주인의 경험에 의존하기보다, 교육 매뉴얼과 서비스 프로세스를 만들어 누구나 일정한 품질을 유지하도록 시스템화.
– 확장 계획 시: 여러 지점을 동시에 열기보다, 한 지점을 모델화하여 검증 후 표준화된 방식으로 확장.
정리하자면, 자영업자의 사업 역량은 단순히 성실하게 일하는 데서 나오지 않습니다. 오히려 시스템화와 실험 정신이 자영업을 지속 가능하게 하고, 성장의 발판을 마련합니다. 《E-Myth Revisited》는 자영업자가 “내가 일하지 않아도 돌아가는 사업”을 만들도록 안내하고, 《린 스타트업》은 불확실한 환경 속에서도 작게 실험하며 리스크를 줄이고 성장을 이어가는 방법을 제시합니다. 두 책은 자영업자에게 ‘사업을 바라보는 새로운 관점’을 열어주는 길잡이라 할 수 있습니다.
마케팅
아무리 좋은 상품과 서비스를 제공하더라도 고객에게 알려지지 않는다면 자영업은 절대 성장할 수 없습니다. 실제로 자영업 실패의 주요 원인 중 하나가 바로 마케팅 부재입니다. 많은 자영업자들이 입소문에만 의존하거나 단순히 SNS에 사진을 올리는 수준에서 멈추는데, 이는 현대 시장에서 너무나 부족한 접근입니다. 자영업자가 안정적으로 성장하기 위해서는 검증된 마케팅 원칙을 이해하고, 이를 현실적으로 적용할 수 있는 전략이 필요합니다. 이러한 관점에서 큰 도움을 주는 책이 바로 알 리스와 잭 트라우트의 《마케팅 불변의 법칙》과 조나 버거의 《컨테이저스(Contagious)》입니다.
먼저 《마케팅 불변의 법칙》은 마케팅 분야의 고전으로, 지금까지도 널리 인용되는 22가지 원칙을 제시합니다. 예를 들어 ‘선도자의 법칙(Leadership)’은 시장에서 가장 먼저 자리를 잡는 것이 중요하다는 메시지를 담고 있습니다. 자영업자에게 이 법칙은 지역 시장에서 ‘첫 번째 포지션’을 차지하는 전략으로 적용할 수 있습니다. 예를 들어 특정 동네에서 ‘처음으로 수제 샌드위치를 선보인 카페’ 혹은 ‘유기농 재료만 사용하는 첫 번째 베이커리’라는 포지션을 잡으면, 후발주자가 따라오기 어려운 강점을 확보할 수 있습니다.
또한 ‘집중의 법칙(Focus)’는 마케팅에서 하나의 강력한 메시지에 집중해야 한다는 원칙입니다. 자영업자들이 흔히 하는 실수는 모든 고객을 다 잡으려는 것입니다. 하지만 《마케팅 불변의 법칙》은 오히려 특정 키워드나 이미지에 집중하는 것이 효과적이라고 강조합니다. 예컨대 한 미용실이 ‘염색 전문’이라는 메시지를 내세우면, 고객은 곧바로 이 가게를 특정 서비스와 연결해 기억합니다. 이는 자영업자에게 한정된 자원으로 강력한 브랜드 이미지를 만드는 실질적 전략이 됩니다.
한편, 조나 버거의 《컨테이저스》는 현대 마케팅에서 가장 중요한 바이럴과 입소문의 원리를 다룹니다. 그는 왜 어떤 상품과 아이디어는 자연스럽게 퍼져나가고, 어떤 것은 그렇지 못한지를 분석하며, 여섯 가지 원칙(STEPPS)을 제시합니다. 사회적 통화(Social Currency), 트리거(Trigger), 감정(Emotion), 공공성(Public), 실용적 가치(Practical Value), 스토리(Story)입니다.
예를 들어 ‘사회적 통화’는 고객이 자신의 이미지를 높이기 위해 자랑할 만한 상품을 공유한다는 원칙입니다. 자영업자가 이를 활용하려면, 단순히 상품을 파는 것이 아니라 고객이 SNS에 올리고 싶어 할 만한 경험을 제공해야 합니다. 특이한 인테리어, 독창적인 포장, 인증샷을 유도하는 메뉴 등이 그 예입니다.
또한 ‘트리거’는 특정 상황에서 떠오르는 연결고리를 의미합니다. 커피 전문점이 ‘월요일 아침엔 이곳에서 시작하세요’라는 메시지를 지속적으로 노출하면, 고객은 매주 월요일마다 자연스럽게 그 가게를 떠올리게 됩니다. 자영업자는 일상과 연결된 트리거를 만들어야 고객의 기억 속에 남을 수 있습니다.
‘스토리’ 역시 강력한 도구입니다. 단순히 ‘맛있다’는 홍보보다 ‘창업자가 10년간 연구한 레시피’라는 이야기는 고객이 다른 사람에게 전할 만한 콘텐츠가 됩니다. 《컨테이저스》는 자영업자들이 이러한 원칙을 실제 마케팅 활동에 적용할 수 있도록 구체적인 사례를 제시합니다.
이 두 권의 책은 자영업자에게 마케팅을 바라보는 두 가지 관점을 줍니다. 《마케팅 불변의 법칙》은 오랜 세월 검증된 ‘기본 원칙’을 알려주며, 《컨테이저스》는 디지털 시대에 맞는 ‘실행 가능한 아이디어 확산 전략’을 제공합니다. 이 두 가지를 결합하면 자영업자는 장기적 브랜드 전략과 단기적 프로모션 전략을 모두 설계할 수 있습니다.
실제로 자영업자가 적용할 수 있는 실천 전략은 다음과 같습니다.
– 포지셔닝 전략: 특정 카테고리에 집중하여 ‘이 동네에서 OOO 하면 이 집’이라는 인식을 심는다.
– SNS 바이럴 전략: 고객이 스스로 홍보하도록 SNS 업로드 욕구를 자극하는 경험을 제공한다.
– 스토리텔링 전략: 상품과 브랜드에 창업자의 이야기, 지역성과 같은 내러티브를 부여한다.
– 트리거 전략: 요일, 계절, 특정 상황과 연결된 메시지를 꾸준히 노출한다.
정리하자면, 자영업자에게 마케팅은 단순히 광고를 하는 것이 아니라 고객의 기억과 입소문을 설계하는 과정입니다. 《마케팅 불변의 법칙》이 제시하는 원칙과 《컨테이저스》가 설명하는 바이럴 메커니즘을 결합한다면, 적은 예산으로도 강력한 마케팅 효과를 거둘 수 있습니다. 그리고 이것이야말로 자영업자에게 반드시 필요한 경쟁력이 될 것입니다.
멘탈관리
자영업은 체력과 정신력이 동시에 소모되는 영역입니다. 장사 초기에는 자금 부족, 인력 문제, 예상치 못한 변수들이 끊임없이 발생하고, 운영이 안정화되더라도 경기 변동과 소비 트렌드 변화는 언제든지 사업을 흔들 수 있습니다. 이 과정에서 흔히 자영업자들은 극심한 스트레스와 불안에 시달리며, 번아웃 상태에 빠지기도 합니다. 그래서 사업과 마케팅만큼 중요한 것이 바로 멘탈 관리입니다. 멘탈은 자영업자가 위기 상황을 견디고 장기적으로 성장하기 위해 반드시 갖추어야 할 핵심 자산입니다. 이를 다루는 도서로는 앤절라 더크워스의 《그릿(Grit)》, 빅터 프랭클의 《죽음의 수용소에서》, 팀 페리스의 《타이탄의 도구들》이 있습니다.
먼저 앤절라 더크워스의 《그릿》은 ‘성공은 재능보다 끈기에서 나온다’는 메시지를 전합니다. 자영업자에게 이 교훈은 특히 강력합니다. 장사에는 빠른 성공 공식이 없습니다. 오랜 시간 동안 꾸준히 같은 목표를 향해 노력하는 끈기가 결국 성패를 가릅니다. 《그릿》은 열정(Passion)과 끈기(Perseverance)가 결합될 때 진정한 성과가 나온다고 강조합니다. 예를 들어, 매출이 오르지 않아 좌절할 때도 고객에게 꾸준히 친절하게 응대하고, 서비스 품질을 유지하는 태도가 장기적으로 단골 고객을 만들고 브랜드를 키워갑니다. 《그릿》은 자영업자들에게 단기적 성과에 일희일비하지 않고, 장기적 목표에 매달릴 수 있는 정신적 힘을 길러줍니다.
빅터 프랭클의 《죽음의 수용소에서》는 조금 다른 차원의 통찰을 제공합니다. 나치 강제수용소에서 살아남은 경험을 바탕으로 한 이 책은, 인간이 극한 상황에서도 삶의 의미를 찾을 수 있을 때 살아갈 힘을 얻는다고 말합니다. 자영업자는 물론 수용소와 같은 극단적인 상황에 처하지는 않지만, 사업 실패의 위기나 장기간의 침체기에 비슷한 무력감을 느낄 수 있습니다. 이때 《죽음의 수용소에서》는 “왜 이 일을 하는가”라는 질문에 대한 답을 찾게 해줍니다. 가족을 위해서, 고객에게 가치를 주기 위해서, 혹은 자기 삶의 목표를 이루기 위해서 등 의미를 발견하면, 고난 속에서도 다시 일어설 수 있는 힘을 얻을 수 있습니다. 이는 자영업자의 멘탈 관리에서 매우 중요한 요소입니다.
마지막으로 팀 페리스의 《타이탄의 도구들》은 세계적으로 성공한 인물들이 어떻게 자신의 정신을 관리하고 동기를 유지하는지를 소개합니다. 이 책에는 수많은 기업가, 운동선수, 예술가들의 루틴과 멘탈 관리 도구가 담겨 있습니다. 예를 들어, 아침 명상, 짧은 운동, 감사 일기 쓰기 등은 많은 성공인들이 공통적으로 실천하는 습관입니다. 자영업자도 이러한 루틴을 일상에 도입함으로써, 스트레스를 관리하고 긍정적인 태도를 유지할 수 있습니다. 특히 장사에서는 하루하루가 불확실하기 때문에, 아침에 자기만의 루틴을 통해 마음을 정돈하는 것이 하루 전체의 흐름을 좌우할 수 있습니다.
멘탈 관리는 단순히 정신적 위안을 얻는 차원이 아닙니다. 이는 곧 의사결정의 질과 연결됩니다. 불안정한 멘탈 상태에서는 작은 변수에도 크게 흔들리고, 단기적인 대응에 급급해지지만, 안정된 멘탈은 장기적인 안목과 전략적 선택을 가능하게 합니다. 예를 들어 매출이 일시적으로 떨어졌을 때, 불안한 멘탈은 무리한 할인 정책으로 이어질 수 있지만, 안정된 멘탈은 고객 충성도를 높이는 전략으로 이어질 수 있습니다.
정리하자면, 자영업자의 멘탈은 곧 사업의 생존력입니다. 《그릿》이 보여주는 끈기의 힘, 《죽음의 수용소에서》가 전하는 의미의 힘, 《타이탄의 도구들》이 제안하는 루틴과 도구들은 모두 자영업자가 긴 여정을 버티고 성장하기 위한 필수 자산입니다. 멘탈 관리를 소홀히 하는 순간, 아무리 뛰어난 사업 전략과 마케팅 기법도 무너지기 쉽습니다. 반대로 강인한 멘탈을 가진 자영업자는 어떤 위기에도 다시 일어나 성장의 길을 이어갈 수 있습니다.
결론
지금까지 우리는 자영업자에게 꼭 필요한 세 가지 영역 ― 사업, 마케팅, 멘탈관리 ― 을 중심으로 실제 존재하는 성장 도서를 살펴보았습니다. 단순히 책을 나열하는 것이 아니라, 그 책들이 전하는 메시지와 자영업자가 현실에서 어떻게 적용할 수 있는지를 구체적으로 연결해 보았습니다.
먼저 사업의 측면에서는 마이클 거버의 《E-Myth Revisited》와 에릭 리스의 《린 스타트업》이 중요한 통찰을 줍니다. 많은 자영업자들이 하루 종일 가게에서 기술자처럼 일하면서도 정작 ‘경영자’로서의 시각을 놓치는 경우가 많습니다. 그러나 사업을 시스템화하지 않으면 결국 주인이 없으면 돌아가지 않는 구조에 갇히게 됩니다. 《E-Myth Revisited》는 자영업자가 일을 단순히 수행하는 사람이 아니라, 비즈니스를 설계하고 성장시키는 사람으로 거듭나야 한다고 강조합니다. 여기에 《린 스타트업》은 불확실한 시장 속에서 작게 실험하고 빠르게 검증하는 태도가 자영업의 리스크를 줄이고, 지속 가능한 성장을 가능하게 한다는 사실을 보여줍니다. 즉, 자영업자는 “시스템화”와 “실험 정신”이라는 두 가지 무기를 가져야 합니다.
둘째, 마케팅에서는 알 리스와 잭 트라우트의 《마케팅 불변의 법칙》, 그리고 조나 버거의 《컨테이저스》가 길잡이가 됩니다. 자영업자들은 대기업처럼 대규모 예산을 투입할 수 없기 때문에, 더욱더 전략적이고 효율적인 마케팅이 필요합니다. 《마케팅 불변의 법칙》은 수십 년간 검증된 원칙을 통해 ‘첫 번째 포지션을 차지하라’, ‘집중하라’는 메시지를 줍니다. 이는 자영업자가 제한된 자원으로도 고객의 기억 속에 자리 잡을 수 있는 핵심 전략입니다. 《컨테이저스》는 디지털 시대에 맞는 입소문과 바이럴의 원리를 설명하며, 고객이 자발적으로 홍보자가 되도록 만드는 방법을 알려줍니다. 결국 자영업자에게 마케팅은 단순히 홍보가 아니라 “고객의 경험을 설계하는 과정”임을 알 수 있습니다.
셋째, 멘탈관리는 자영업자가 장기적으로 버틸 수 있는 기반입니다. 앤절라 더크워스의 《그릿》은 끈기와 열정이 장기적인 성공을 만든다고 강조하며, 이는 하루하루의 성과에 흔들리지 않고 장기적 목표를 추구하는 힘을 길러줍니다. 빅터 프랭클의 《죽음의 수용소에서》는 고난 속에서도 삶의 의미를 찾는 것이 인간을 지탱하는 가장 큰 원동력임을 보여주며, 이는 위기 상황 속 자영업자에게 강력한 정신적 버팀목이 됩니다. 팀 페리스의 《타이탄의 도구들》은 세계적 성공인들의 멘탈 관리 루틴을 소개하며, 자영업자가 일상 속에서 쉽게 적용할 수 있는 실질적인 방법들을 제시합니다. 멘탈은 단순한 정신적 안정이 아니라, 올바른 의사결정을 가능하게 하는 경영 자산임을 명심해야 합니다.
이 세 가지 영역은 서로 분리된 것이 아니라 긴밀하게 연결되어 있습니다. 사업 전략을 아무리 잘 세워도 멘탈이 흔들리면 실행이 어렵습니다. 마케팅이 아무리 훌륭해도 시스템이 뒷받침되지 않으면 고객은 금세 이탈합니다. 따라서 자영업자의 성장은 사업(시스템화), 마케팅(고객 경험), 멘탈(지속력)이 균형을 이루어야 비로소 가능해집니다.
이제 중요한 것은 행동입니다. 책을 읽고 감탄하는 데서 멈추지 말고, 오늘 당장 하나의 아이디어라도 적용해 보는 것이 필요합니다. 예를 들어, 《E-Myth Revisited》를 읽었다면 오늘 하루 업무를 돌아보며 “내가 직접 하지 않아도 되는 일은 무엇인가?”를 적어보고, 그것을 매뉴얼화하는 시도를 시작해 보십시오. 《컨테이저스》를 읽었다면 가게 안에 고객이 사진을 찍고 싶어 할 만한 요소를 하나 추가해 보십시오. 《그릿》을 읽었다면 힘든 하루를 보내더라도 “내가 왜 이 일을 하고 있는가?”라는 질문에 답을 적어 보십시오. 작은 실행이 쌓여 자영업자의 성장을 현실로 만듭니다.
결국 자영업에서 성공한다는 것은 단순히 매출을 높이는 것이 아니라, 지속 가능한 사업 구조를 만들고, 고객의 마음을 얻으며, 오랜 시간 버틸 수 있는 멘탈을 기르는 것입니다. 이 세 가지 축을 함께 다루는 자기개발서는 자영업자의 여정에서 가장 든든한 동반자가 될 것입니다. 오늘이 바로 그 여정을 시작할 수 있는 날입니다. 지금 손에 책 한 권을 들고, 그 안의 메시지를 내 가게와 내 삶에 적용해 보십시오. 그것이 자영업자로서의 성장을 향한 첫 걸음이 될 것입니다.